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Ce format n'est pas le meilleur, et ce, pour plusieurs raisons. La plupart des représentants commerciaux croient que les scripts de vente s'adressent à des novices en matière de télémarketing. Pourtant, ce mythe est tout à fait faux, car ce sont de véritables outils dont le but est de bien préparer les équipes commerciales à ce qu'elles vont dire à vos prospects. Un scénario de vente peut se présenter comme un plan de base à suivre pour les représentants. Ceci, afin de s'assurer qu'ils ne soient jamais à court de mots corrects à dire et pour ne pas oublier aucun point important lors des échanges téléphoniques avec leurs interlocuteurs. Ce qui est vrai, c'est que les scripts de ventes sont des outils visant à garantir que seuls des renseignements pertinents, exacts et approuvés par l'entreprise sont communiqués aux prospects. Fiche d appel téléphonique moodle word 2020. Les représentants de vente ne doivent pas toutefois lire les scénarios mot par mot. S'ils utilisent des termes qui semblent rigides, robotisés ou canalisés, les prospects se sentiront sous-estimés.
Recourir à une entreprise tierce pour organiser sa campagne de phoning permet plusieurs avantages. D'abord, cela permet de dédier le marketing du produit ou du service que l'on vend à une entreprise spécialisée dans ce type d'approche commerciale. Également, il s'agit d'un gain de temps et d'argent. D'un côté, un gain de temps puisque tout ce que l'on ne fait pas soi-même permet de faire autre chose dans le même temps où l'entreprise spécialisée effectue la prospection téléphonique. D'autre part un gain d'argent car l'on n'a pas à former ou à recruter des personnes expertes du phoning. 5 exemples de plan d’appel de prospection téléphonique - Citizen Call. S'il s'agit d'un réel investissement, il est justifié par le fait que la pratique du phoning par des experts permet d'obtenir de meilleurs résultats.
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