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Dans ce cas de figure, les fondateurs devront rassembler le financement nécessaire pour racheter la totalité de ces parts. La clause de rendez-vous La clause de rendez-vous engage les associés, fondateurs comme investisseurs, à se réunir de bonne foi avant une date limite afin de s'entendre sur les meilleures conditions de cession de la société à un tiers. Elle permet également aux associés de négocier l'éventuel renouvellement du pacte: c'est alors l'occasion de renégocier certaines clauses du pacte si les circonstances ont changé. La clause de liquidité préférentielle Quasi systématique à compter d'une Série A, cette clause cristallise beaucoup d'appréhensions côté fondateurs. Issue du droit américain, la "liquidation preference" permet à l'investisseur bénéficiaire de recevoir en priorité sur tout autre associé tout premier versement monétaire opéré par la startup lors de sa cession ou de sa liquidation. Et ce sur le modèle du " last money in, first money out ". Derrière cela, une balance des intérêts doit être trouvée entre les investisseurs, qui souhaitent a minima récupérer leur mise et au mieux faire un important profit (équilibrer les pertes sur leur portefeuille global), et les fondateurs, qui doivent rester motivés financièrement jusqu'au bout.
Il y a donc bien un désalignement d'intérêts flagrant ce qui peut conduire à ce que les fondateurs souhaitent une sortie prématurée ou à un prix jugé insuffisant pour les investisseurs. Comment résoudre le désalignement d'intérêts entre les associés? Pour résoudre le désalignement d'intérêts, on peut recourir à une clause de répartition préférentielle du prix de cession au bénéfice des investisseurs.
La raison du mécanisme est d'éviter qu'en cas de cession les investisseurs soient en pertes alors que les fondateurs soient en plus-values. En effet, si les fondateurs ont acheté leurs actions à 10€, les investisseurs à 100€ et que la société est vendue 50€, on a une situation où les investisseurs perdent 50% de leur mise alors même que les fondateurs la multiple par 5. La première fraction: Proportionnelle Afin d'éviter de créer une clause léonine (clause qui attribue à un cocontractant des droits absolument disproportionnés), une première fraction, souvent le capital social ou 10–20% du montant de cession est répartie de manière proportionnelle entre les associés. Pour simplifier dans la suite, on considérera que le montant est nul. La seconde fraction: Priorité à l'investisseur Une fois la première fraction passée, on trouve la véritable raison de la clause, privilégier les investisseurs sur le montant de la cession. Cette fraction revient donc intégralement à l'investisseur. Sur le marché du capital investissement, cette fraction oscille entre 1x et 5x le montant investi.